Das portugiesische Unternehmen Sonae Arauco ist einer der weltweit größten Hersteller von Holzwerkstofflösungen. Das Unternehmen hatte vor einigen Jahren ein deutsches Unternehmen übernommen. 2017 wollte Sonae Arauco die internationale Möbel- und Innenarchitekturmesse Interzum in Köln nutzen, um seine Planungen mit dem deutschen Unternehmen bekannt zu machen und das Vertrauen bestehender und möglicher neuer Geschäftspartner zu gewinnen. Unser Ziel war es, im Rahmen des Messeauftritts Vertrauen bei Medienvertretern zu schaffen und positive Berichte in den Zielmedien zu forcieren. Die beste und überzeugendste Person, um die komplexe Geschichte des Unternehmens zu erzählen und das Change-Management zu erklären, war der CEO von Sonae Arauco. Der beste Weg, die gewünschten Botschaften zu vermitteln, war allerdings keine anonyme Pressekonferenz, bei der Vertrauen nur schwer entstehen kann. Stattdessen empfahlen wir den Weg individueller Pressegespräche, die ein persönliches Kennenlernen und einen intensiven Austausch ermöglichen und so Verständnis und Vertrauen maximal steigern können. In einem ersten Schritt, wenige Wochen vor Messebeginn, riefen wir alle Zielmedien an und stellten uns und Sonae Arauco vor. Nach den Telefonaten erhielten die Journalisten jeweils eine erste Pressemitteilung über die Umbenennung des deutschen Unternehmens in Sonae Arauco sowie eine zweite Pressemitteilung über die Innovationen, die Sonae Arauco auf der Interzum präsentieren würde. Damit war erste Aufmerksamkeit geschaffen. Kurze Zeit später kontaktierten wir alle Redakteure erneut, um sie zu einem persönlichen Gespräch mit dem CEO einzuladen. Auf der Messe fungierten wir als erster Ansprechpartner für die Journalisten. Das Projekt war ein voller Erfolg. Auf Basis der ersten Pressemitteilungen gab es bereits vor der Messe Beiträge in einigen wichtigen Zielmedien. Darüber hinaus folgten 14 von 18 wichtigen Medien unserer Einladung und besuchten den Kunden am Stand besucht. 10 dieser 14 Journalisten führten außerdem 20 bis 30-minütige Interviews mit dem CEO, was zu 10 großen Artikeln – einige sogar mehrseitig – in diesen Medien nach der Messe führte. Last but not least berichteten auch die Schlüsselmedien, die nicht schon vor dem Event über Sonae Arauco geschrieben hatten und die auch keine Interviews geführt hatten, nach der Interzum über die Umbenennung und die neuen Produkte. Zusammenfassung
Strategie
Ausführung und Kreativität
Ergebnisse
Sonae Arauco – Messe-PR auf der Interzum
