Was kostet PR?

Kosten und Preise für Public Relations: Die PR-Agenturvergütung wurde ausführlich in dem DPRG Honorar- und Trendbarometer 2015 dargestellt. In unserem Blog „Honorare in der PR-Branche“ dazu hatten wir 2016 die wichtigsten Kosten aufgezeigt. Wie aber steht es um die PR-Honorare 2017? Dazu ist jetzt das DPRG-Trendbarometer 2017 erschienen.

DPRG-Trendbarometer 2017

Das neue erschienene DPRG-Trendbarometer 2017 befasst sich mit folgenden Themen:

• Kommunikationsbudgets in Unternehmen/Organisationen und Erwartungshaltung seitens der Agenturen
• Auftragsvergabe/Geschäftsanbahnung und Abrechnungsmodelle
• Stundensätze und Pauschalen
• Gehaltsgruppen, Zufriedenheit und Boni in Unternehmen/Organisationen sowie in Agenturen
• Trends und Entwicklungen des Berufsbilds: Selbst- und Fremdbild, Digitalisierung, Marketing und Unternehmenskommunikation, Erwartungen an Verbände

Was kostet eine Pressemitteilung?

Ich möchte in diesem Blog den Fokus auf die Honorare der PR-Agenturen legen. Unsere Agenturerfahrung zeigt uns, dass potentielle Neukunden häufig ganz konkret nach diesen Positionen fragen:

• Was kostet die Pressearbeit?
• Wie teuer ist eine Pressemitteilung oder ein Fachartikel oder ein Anwenderbericht?
• Was kostet ein Medienverteiler?
• Welche Kosten fallen bei Pressegesprächen an?
• Was ist der Preis für die mediale Betreuung im Rahmen einer Messe?
• Können wir auf Projektbasis abrechnen (Projekthonorar)?
• Was wäre ein durchschnittlicher Retainer (monatliches Grundhonorar)?
• Gibt es die Möglichkeit einer erfolgsbasierten Honorierung?
• Was sind die Stundensätze (für Chefbetreuung, Seniorberater, Juniorberater, Assistenz, Sekretariat)?

Kostentransparenz beim PR-Honorar

Mit der Nennung des Preises ist es aber nicht getan. Allein das Beispiel Pressemitteilung zeigt dies rasch: Was muss ganz konkret im Preis einer Pressemitteilung alles berücksichtigt werden, denn mit dem „nackten“ Schreiben ist es nicht getan:

• Briefing des Kunden lesen und verarbeiten sowie weiteres Recherchieren
• Entwicklung eines guten Aufhängers für die Pressemitteilung
• Diskussion mit dem Kunden, ob der Aufhänger ihm ins generelle Kommunikationskonzept passt
• Verfassen der Pressemitteilung
• Abstimmung mit Kunde
• Zusammenstellung des Medienverteilers (Endkundenmedien, Fachmedien (Branchenmedien, Zielbranchenmedien), Wirtschaftsmedien, etc.) und Ermittlung der richtigen Ansprechpartner in der Redaktion
• Gestaltung der Pressemitteilung
• Abstimmung mit Kunde
• Versendung der Pressemitteilung
• Beobachtung der Medien
• Veröffentlichungsberichte und Zusammenstellung der Clippings.

All dies braucht Zeit und ist natürlich nicht für 650 € zu haben. Wir zeigen daher in unseren Angeboten alle Positionen auf, sodass der Kunde versteht, wo das Geld bleibt. Jedes seriöse Unternehmen weiß, dass Öffentlichkeitsarbeit ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweist, wenn sie gut gemacht wird. „PR ist die bessere Werbung“ heißt nicht umsonst ein berühmtes Standardwerk, das zeigt, dass gute Öffentlichkeitsarbeit eine viel größere und glaubwürdigere Wirkung erzielen kann als Werbung.

Mit welchen Stundensätzen werden PR-Leistungen berechnet?

Leistungen (Honorar pro Stunde)

(Angaben in Euro (freie Eingabe, Median), n=92, Quelle: DPRG Honorar- und Trendbarometer 2017)

Pauschalisierungsfähige Leistungen

(Angaben in Euro (freie Eingabe „von… bis…“, Median), n=102, Quelle: DPRG Honorar- und Trendbarometer 2017)

Im DPRG-Trendbarometer 2017 fehlen Blogger Relations und SEO-PR

Die Tabelle macht deutlich, dass es in der Öffentlichkeitsarbeit immer noch um sehr klassische Tätigkeiten geht – inzwischen ergänzt um Social Media. Blogger Relations werden allerdings nicht explizit genannt. Möglicherweise sieht die DPRG dies inzwischen als Teil der üblichen PR-Aufgaben.

Ebenfalls fehlt mir die Leistung „SEO-PR“. Darunter verstehen wir eine Öffentlichkeitsarbeit im Online-Bereich, die als Hauptziel verfolgt, das Google–Ranking eines Kunden zu verbessern. Wir kombinieren Online-PR mit klassischen SEO-Maßnahmen auf der Website des Kunden (On-page Optimierung) und ergänzen dies durch weitere PR-Maßnahmen, die sehr SEO-orientiert ausgeführt werden (Off-page Optimierung). Diese Hybridleistung können nur ganz wenige PR-Agenturen anbieten, die über ein tieferes SEO-Verständnis verfügen.

Wir bieten diese Leistung an und grenzen uns gegenüber den SEO-Agenturen dadurch ab, dass wir als PR-Profis sehr stark vom Content her denken, während die SEOs eher technisch vorgehen. Wir sind überzeugt, dass diese Suchmaschinen-PR in den nächsten Jahren noch mehr an Bedeutung gewinnen wird, denn Kunden wollen auf die Google-Seite 1 und dort möglichst weit oben stehen, wenn die entscheidenden Keywords gesucht werden.

Über die Deutsche Public Relations Gesellschaft

Die DPRG wurde 1958 gegründet und hat rund 2.500 Mitglieder. Es gibt 15 Arbeitskreise und neun Landesgruppen, um den Austausch und die Weiterbildung der Mitglieder zu befördern.

Industrie-Contact (IC) ist seit 2002 Mitglied der DPRG und hält sich an den Deutschen Kommunikationskodex.

Weitere Informationen

DPRG: Honorar- und Trendbarometer